新手做抖音直播的3个关键点,一篇价值上万的干货文章

2021-12-12 10:02:04 14

声明:本文来自于微信公众号 短视频运营手记(ID:PJONG2020),作者:PJONG,授权站长之家转载发布。

如今已经进入了抖音的下半场,各行各业直播搞得风生水起。

我之前曾经说过会玩短视频的不一定能赚到钱,但会玩直播的一定能赚到钱。

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大家刷抖音的时候经常会看到,一个几百万粉丝的抖音号直播间可能只有十几个人,一个几千粉丝的账号直播间却可以做到上万人,还有的账号视频可能已经在几个月前停更了,但直播每天仍然雷打不动的进行,主要原因就是抖音直播和短视频走的是两条推荐算法,直播的在线人数跟账号的粉丝多少没有必然关系,所以,想要通过抖音持续稳定的变现,直播这条路必不可少。

那么对于一个新手来说,如何快速上手直播呢?罗列了以下3点供大家参考。

1、定位

做直播和做短视频的逻辑是一样的,一开始需要先想明白这几个问题

1、做直播的目的是什么?

2、你的受众群体是什么?

3、直播售卖产品是什么?

这三个问题非常重要,因为直播变现的方式很多,有的靠打赏收入,有的靠带货收入,有的靠引流私域收入,有的靠自研产品收入,不同的直播目的对应不同的受众群体,变现的方式自然也就千差万别。

2、深入研究同行玩法套路

想明白了定位,接下来我们要做的就是花时间深入研究同领域优质的账号,为什么要这么做呢?试想一下,对于一个新手来说,刚接触直播,肯定是擀面杖吹火 —— 一窍不通,完全是摸着石头过河,而最快速的学习方法肯定是想办法搞明白优秀的同行是怎么玩的,在他们方法的基础上不断的优化创新,这样就可以少走很多弯路。

那么,应该如何研究同行呢?

首先你要找到你所处行业的“关键字”,比如说你是教唱歌的,那么关键字就是“唱歌”“声乐”,你是教英语的,那么关键字就是“英语”,你想分享育儿经验,那么关键字就可以是“育儿”“宝妈”“早教”等等,确定了你的行业关键字以后,就去抖音的搜索框输入相应文字搜索,就会出现对应的视频,这时候我们要尽可能的用好「视频」「用户」「直播」这三个栏目

接下来我依次讲一下这三个栏目的作用。

先说说「视频」栏目,以“唱歌”来举例,在搜索框输入“唱歌”之后,会出现与唱歌相关的优质视频,如果你想看点赞最多的视频是什么样的,就可以点击红圈圈住的按钮,然后选择最多点赞的视频,还可以选择发布时间以及搜索范围,帮助你精确查询。

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最多点赞的视频是命中抖音算法,经过用户检验的视频,它的视频呈现形式,场景、文案、主题、人物表现等都值得我们深入研究,为什么要这么做,这里不展开说,感兴趣的朋友可以看看我这篇文章:5000字干货:2021年,如何从零快速运营一个抖音账号?

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从爆款视频进入作者个人主页,我们要重点研究「进入橱窗」「直播动态」这两个栏目。

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橱窗里的商品详情可以给到你做相关产品的思路,比如商品的价格、商品的详情页,商品提供的服务等,毕竟能卖出那么多单肯定有值得我们学习的地方,直播动态则是用来研究该主播往期的直播时间,通过研究他的直播时间,我们可以知道主播的直播频率、直播时间段以及每次的直播时长,在对应时间段去看这个主播的直播,深入研究他的直播形式,直播话术、带货商品等与人货场相关的因素,这样我们在做直播的时候就可以快速的切入,减少试错成本。

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「用户」这个栏目则可以帮助我们快速找到粉丝量靠前的同行,要花时间点进他们个人主页深入研究他们视频的展现形式、选题、个人简介、主页装修、拍摄手法等关键因素,做到心中有数。这篇文章主要讲直播,想要了解短视频如何做,请仔细研读这篇文章:5000字干货:2021年,如何从零快速运营一个抖音账号?

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找到对标账号以后,我们还要更深入的了解他直播的用户画像,来更精准的找到与你产品受众相匹配的账号,这时候可以借助一些第三方的短视频网站来分析,这里以婵妈妈举例,通过粉丝分析——直播观众画像,就可以知道账号直播观众的男女比例、年龄分布以及省市分布,结合你产品的目标用户,就可以找到更加精准的对标账号。

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「直播」栏目则可以实时的观看一些在线直播,可以挑一些在线人数高的账号重点研究,思路跟以上两点基本相同,不再展开细说。

大体总结一下,就是先找到行业关键字,通过关键字搜索找到对标账号,进入橱窗研究售卖产品,通过直播动态研究主播直播频率、时长以及人货场相关因素,然后再通过第三方短视频网站分析直播观众画像,最终找到与你产品受众更加精准的账号进行深入剖析。

三、深度复盘,快速迭代

做一个短视频账号容易,但做一个能赚钱的直播账号却不容易,人、货、场三要素,每一个环节都缺一不可,需要我们不断的迭代玩法,深入研究优质的直播账号,小步快跑,不断创新来持续适应抖音的变化。

目前市面上很多的课程都会列举一些牛逼的案例来讲解,导致听的人心潮澎湃,彷佛自己很快就可以年入百万,等到真正去做的时候发现根本就不是那么回事,这篇文章主要给大家提供一个刚开始做直播的思路,上手过程中肯定还会遇到各种各样的问题,需要花时间和精力来一一解决,遇到困难不要轻言放弃,多坚持,多探索,也许就会看到希望。

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