“进击”的得物,会成为更多人的机会吗?

2021-12-02 14:57:31

声明:本文来自于微信公众号 卡思数据(ID:caasdata6),作者:卡思数据,授权站长之家转载发布。

2002年,姚明成为NBA历史上第一个在首轮第一位被选中的外国球员,因为他的存在,国内NBA比赛的转播率成倍增加,大洋彼岸的篮球巨星们成为了家喻户晓的明星,他们的一举一动、服饰穿搭都吸引着中国球迷的目光,而帅气的球鞋更是成为一代年轻人特别是年轻男性群体的渴望和追求。

到了今天,潮流文化日益丰富,球鞋始终作为一个重要且成熟的分支,在情怀之外更成为一种审美和文化的象征,与之伴随的,则是一批创作者的成长和出圈。

@az1217_,一位在得物App(下称得物)上分享球鞋相关内容的创作者,凭借高质量的球鞋穿搭作品、有趣的短视频内容,吸引了288万得物用户的关注。

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其发布的一条关于小时候与长大后买鞋逻辑不同的趣味视频,巧妙融合了两代人买鞋的心态,让球鞋爱好者们产生了深深的认同感。

在国外时,AZ为了拍好一张球鞋照片,跑遍整个芝加哥,只为找到一个适合的场景;回国之后,他第一个选择入驻的就是得物,持续分享球鞋文化,成为一名全职的潮流博主。

3年时间里,他不仅收获了很多同好喜欢,还通过自己的优质内容成功在得物社区内实现商业变现。据了解,目前得物是AZ的创作主场,商单收入也是其他平台的3倍。

球鞋之外,潮流的领域似乎比我们想象的宽阔许多,穿搭、潮玩、篮球、滑板、健身……年轻人的很多生活方式,都可以成为内容创作者的视角。以潮流为纽带、凝聚了众多爱好者的得物,正在成为内容创作者的头号阵地。

据观测,专注于潮流领域的得物,已经在自己的潮流文化社区中构建了以潮流形象、潮流运动、潮流文化、潮流生活为主的多个特色板块。在不同的板块之下,我们也看到了更多领域、更多类型的潮流创作者,在社区中打通了从内容到变现的一体化路径。

近期,得物还举办了一场社区创作者2021年度盛会,堪称是潮人圈的“全明星日”。Bridge、叶音、AK东、CloudWang王云、杨孝儒、周玲安、Jason章.....数百位潮流明星集结。得物官方还宣布,未来一年,将在社区投入3.2亿现金+200亿流量,为所有创作者打造氛围更友好、回报更丰富的潮流主场。

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“潮流社区”进化史

数据显示,截至2021年第三季度,得物用户中90后、00后的占比高达88%。从2015年以互动社区为起点历经数轮发展到现在覆盖潮流电商和生活社区两大核心业务,潮流文化从曾经的小众圈子迈向大众,而广受年轻人喜爱的得物也快速成长为新一代潮流网购社区。

早期的得物还叫毒,几乎聚集了国内最早的一批球鞋大神、爱好者,一起交流分享,你懂我我懂你,这种氛围也是延续到了今天,在这里能找到同好,是很多创作者对得物社区津津乐道的地方。

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如今,潮鞋、穿搭、篮球、滑板、说唱、街舞、潮玩……各个领域,都能看到新世代的潮人们的生活和态度,也不乏各个领域的重量级大咖。

比如《这!就是街舞》第二季和第四季总冠军@David叶音,在得物社区除了分享自己的街舞作品、练习生活外,还会和粉丝们分享他最近入手的新球鞋,自己满意的摄影作品等等,展示自己的另一面生活状态。

而穿搭博主@陈靖川,作为一名潮流男孩,经常会在账号内分享自己的OOTD(一日穿搭),穿着的风格、气质、适应场景等等各有不同,成功帮助粉丝们解决了“今天穿什么?”这个永恒难题。加入得物社区3年多,他不仅收获众多粉丝,还创立了个人潮流品牌ATCG入驻得物。不管是作为潮流博主,还是潮牌主理人,得物都是他的潮流主场。

另外,和大众认为的的男性社区不同,女性用户及女性博主在得物同样拥有一片天地。像潮酷女孩@是糯米呀v就通过分享自己的穿搭,在得物吸引了209万粉丝关注。

翻看她的主页,美式街头、日潮风、辣妹风……似乎哪种风格她都可以轻松驾驭。而在穿搭分享内容外,她还会和大家讲解各个单品的真实穿着体验和搭配技巧,让内容的实用性和可看性更强。

卡思观察到,因为得物同时具备社区+电商两种属性,大多数博主都会在自己的分享内容下挂上购买链接,这就缩短了用户从种草到消费的链条,而用户在消费后又可以在得物社区进行分享,和更多同好交流心得。

如此一来,众多潮流爱好者们就可以在同一生态内完成获得潮流商品和潮流文化服务要经历的3个阶段——了解、得到、分享,这样的生态闭环无疑加深了用户和博主、用户和社区之间的粘性。

他们为何能在得物开展潮流事业?

随着越来越多的潮流人士涌入,致力于打造“潮流主场”的得物也从未停止过自己的步伐,而让更多像@az1217_这样的潮流博主找到属于自己的创作空间、帮助他们获得更好的回报,也是得物社区的重心。

11月27日,得物在上海举办了得物社区创作者2021年度盛会,现场除了设置了五大街头互动区域给你沉浸式的潮流体验,更是邀请了包括Jason 章、周玲安、AK 东等来自不同领域的潮人嘉宾参与,最受关注的还是在现场发布了扶持内容创作者的“潮流主场计划”。

根据官方发布的讯息,该计划将在得物社区投入3.2亿现金、200亿流量大力扶持爱好潮流的创作新手、潮流圈达人和专业MCN机构。

深入了解下去,卡思观察到,得物这项计划还为创作者切实解决了很多痛点,例如,为了减少潮流爱好者在创作内容的过程中购买商品样品的金钱成本、以及解决很多商品因限量稀缺难以购买的痛点,得物还将提供每月一万件的免费商品体验库,给有着不同需求的创作者试用,以此帮助他们能更专注地生产出真实、有价值的专业内容。

据悉,得物还成立了一支专注于潮流产业的投资基金,为优质潮流创作者提供资金扶持。

扶持不仅体现在内容端,得物还一直在完善创作者最关心的商业变现机制。

今年7月,得物就推出了商业合作服务平台——“得物引力”,为创作者与品牌商家提供了更便捷的合作渠道。在未来12个月,预计能达到2亿元以上的商单金额。

据了解,作为球鞋博主的@az1217_,在球鞋品牌之外,还获得了百年灵、林肯等更多领域的品牌商单,也正因此,他在得物社区获得的收益是其他平台的3倍。

针对想要做自己品牌的创作者,得物还推出“星品牌计划”,开放自己在潮流业上下游积累的资源,提供从设计到生产再到销售一站式服务,帮助年轻人开创潮流事业。

“进击”的得物,

会成为更多人的机会吗?

肉眼可见,这个以潮流为纽带、将志同道合的用户凝聚在一起的社区正在成为内容创作者尤其是走在潮流前沿的创作者们新的内容阵地。

除了上文中提到的几个创作者外,卡思还能看到像@耘硕说鞋这样的资深球鞋爱好者、收藏家,作为加入得物社区5年的OG元老级创作者,已然在这个潮流社区中和众多同好者建立了深度链接,并成为众多潮流品牌青睐的对象。据卡思观测,该账号目前总粉丝数高达1500万,这个体量即使是放眼于整个内容平台,也不容小觑。

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此外,拥有专业潮玩摄影师、潮玩收藏家等多个头衔的潮玩圈知名玩家@OPTI谋士,会在得物上分享球鞋收藏、穿搭、玩具开箱等潮流内容,目前已吸引了54.6W粉丝关注。

从整个潮流消费市场的发展规模以及Z世代群体对潮流内容的消费需求来看,得物的社区优势明显显现:

●目标用户极其精准,一般进入社区的都是对潮流感兴趣并愿意为之买单的群体;

●潮流赛道主打分享、种草,而这种内容形式往往离变现更近;

●即使是较为小众的潮流内容,也有可能在社区中寻求到同好者,并以此建立自己的内容圈子;

而在这种独具优势的社区氛围之下,得物官方对社区内容的重视以及随之而来的一系列扶持政策则无疑又为整个内容生态带来了新的光亮。

潮流消费市场的规模还在扩大,敞开的得物会成为更多潮流创作者的新乐园吗?在这条“精而专”的赛道上,得物是否能“制造”更多奇迹?

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